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五金制造產業要強大就要做到這三點
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  任何事物的發展都有其自身的發展規律,五金市場也不例外,我國五金市場的發展首先得益于我國經濟的發展,得益于我國五金業的快速發展。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝表示,我國的五金制造業已經是世界五金業的制造基地,生產份額占到了世界五金制造的約一半以上,我國五金制造業處于快速做大的階段,這一市場狀況為全國五金市場的發展奠定了基礎,但就具體某一個五金市場來講,想要做大做強,做好以下三方面的工作是必不可少的。

  五金制造產業要強大就要做到這三點

  第一、采取差異化經營策略,分行劃市、細分市場、使其形成專業化、規模化的市場是市場興旺的首要保證。

  以中國北方五金城為例,市場形成之初,天津市的五金市場2005年之前以老南馬路五金城為主,由于歷史的因素它地處市中心繁華地段,我們根據五金市場特點,認為五金市場不可能長期盤踞在市中心地帶,經考察了天津市的總體城市規劃,選址看中靠近外環線和205國道旁的地塊,市場范圍近可輻射到天津市區、周邊區縣和濱海新區,遠可以輻射北京、東三省、河北省等地,是市場的首選之地。

  但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補,逐步壯大自己,我們選擇了差異化互補策略,2006年開始對目前的A、B、C、D四個區做了統一的業態定位和規劃,A、B區是五金電器區,C區為太陽能區,D區為管道閥門區,在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經營者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高,道路寬闊,適宜大型設備進出,紛紛進城經營,我們順應市場的要求在A、C區西側的一條街開辟出機械設備專業街,這樣使得四個區的業態規劃就與天津市其他五金市場的定位區別開來,形成同中求異和互補效果,到2007年上半年四大專業批發市場基本形成。

  五金行業包羅萬象,產品門類眾多,大到鋼材、機床設備,小到螺絲螺冒,涵蓋行業非常廣泛,雖然現在五金城規模都比較大,但不可能容納所有的五金產品,必須根據所輻射商圈范圍內經濟發展階段和特點,采取差異化經營策略細分市場,選擇適合自己市場發展的五金行業,針對性的招商,形成自身特色,形成專業市場優勢。

  第二、商鋪的統一經營管理是市場發展的重要保證。

  目前,絕大多數五金市場是由產權式商鋪構成,并不是產權式商鋪就經營不好,根據我們在華東地區運作幾個市場的經驗,成功的做法是商鋪出售給分散的各個業主的同時,市場管理公司與各業主隨即簽定委托經營合同,給業主穩定的租金收益作為回報,委托經營期限應在5年以上,統一的委托經營首先確保了對市場的不同區域可以進行統一的市場規劃,在招商之初就可以根據市場的業態規劃進行統一的招商,在避免了混合經營混亂局面現象的同時,也促使其形成規模效應,使不同的功能區域做大做強,形成專業市場優勢和規模效應。中國北方五金城目前的四大區域與我們經營的四大版塊專業市場相適應,如果沒有統一的經營是無法做到的。在統一委托經營的前提下,管理公司最好保留40%以上的營業面積,在啟動市場的兩年內,為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優惠政策提供回旋余地,同時也可以在市場發展過程中用40%的自留營業面積起到租金政策的杠桿作用。

  第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。

  在現代商品種類和質量趨同的市場環境下,競爭的本質是品牌的競爭,如何形成強勢品牌是每個企業、每個五金市場都必須面對的,強勢品牌的形成包括兩個方面,一方面是品牌的廣泛認知度,一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。


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